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想上淘宝头条,你最起码得搞懂这些

作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:53:52

淘宝头条的身份其实类似于【导购】,他是平台、达人、商家三者结合的展现。由于淘宝头条所在位置太惹眼,所以挠得很多人心痒痒。

作为内容导购的重镇,入口给力,很多商家会觉得这是个转化神器,但是从官方透露的口风来看,头条的定位跟大家想象中的会有点偏差。需要了解的几点是:

内容的衡量价值不是到店的uv跟转化率。头条内容主要起到引发用户兴趣的目的,起到传播与种草的作用,并不是硬性广告。所以商家在找达人对接的时候别想着全文80%的字数都用在硬推某个产品上。

没有计划的内容运营不吃香。所谓的计划重点在于突出品牌特质上,成功推出一个品牌靠的是有条不紊的节奏安排,不是想到要卖东西了临时布局内容渠道。

质量为王道,目前淘宝头条的产出形式主要是1. 图文、2视频、3话题、4 问答、 5专题。不同形式就适合不同的推广需求。

说完这些大致的情况,商家最关心的恐怕还是选择达人然后上头条的问题。

目前头条达人基数越来越多,而流量就这么多,所以以前动辄就有几十万阅读的情况少了很多,很可能花了钱,还是没啥效果。还有一种情况是某些实力强劲的达人并不会愿意选中你的商品去推广。

我站在商家的角度给出的建议是:

建议一

完善自己的阿里v任务发布情况,把自己前30天的销量做上去。

达人找产品推的时候,一般就选择主图干净、佣金高、推荐理由现成、有基础销量的宝贝。所以这里也是先推荐大家把内功做好,推广起来才事半功倍。

达人选择了你的产品还不够,想要获得推荐,拿到最大的展现,要么就是跟头条小二有良好沟通,直接人工选上去,要么是系统选择。

系统选择依靠的是【内容质量分】,它考核的维度有:

图片清晰度 、文字精彩程度走心程度、商品本身对的质量与提供的服务。还有头条发送出去之后评论点赞等数据。

因为特定类目与人群标签的关系,最精准的寻找达人方式就是直接打开手淘,在流量入口找到跟你商品调性一致的推荐宝贝,再联系这个账号的达人旺旺。

正常情况下达人都不会跟你对象一样秒回,某些时候某些达人还有一股莫名的优越感,不回你的消息。不过可以放心,之后达人的响应速度也会列入达人的考核标准。

你要做的就是在聊天页面列清楚你的合作条件:

1.店铺名

2.想推广的宝贝链接

3.佣金

4.店铺链接

5.受众人群标签

想提高命中率的还可以加上

1.内容模板:其他达人的内容模板

2.文案风格,字数要求

3.宝贝卖点提炼

你帮达人省时间,达人也乐于采纳你的宝贝。

建议二

学会跟达人搞好关系,千万不要广撒网,稳定好固定的几个达人合作就行。从概率上来说,你找100个达人每人写一篇,效果远远不如找10个稳定的达人每人给你写10篇。

友情提示的几点是,找达人别只看粉丝数不看活跃度,毕竟有那种粉丝全靠刷出来的空壳达人,要价还不菲,就把商家当待宰的肥羊。

此外,一旦发现达人的调性与店铺的粉丝不一致,也请及时放弃合作,尽快布局新的达人。

淘宝头条是头条白名单的达人专属,也是千人千面的绝佳体现,这是一个值得投资的板块,我说的投资当然不是单纯指金钱上的投资,更重要的是花时间与靠谱的达人建立信任关系,维持长久的合作。