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想要提高销售排名?忽视这些决定因素就完了!

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:31:54

答疑剖析

亚马逊卖家如何做到利润最大化?

亚马逊没有对销售排名进行详细解释,且排名经常改变,新手卖家可能需要花费一段时间才能理解亚马逊销售排名(Amazon Best Sellers Rank)。但如果想成功经营亚马逊业务,了解销售排名至关重要。

这篇文章将帮助你更好地了解亚马逊销售排名。

什么是销售排名

销售排名是指亚马逊通过对不同商品进行评估得出的数字,这个数字一直在改变,表明某一产品在同类别或子类别产品中的销量情况。

销售排名第一的产品是该类别中最畅销的产品,以此类推。每个制造商都希望他们的产品在一个类别或子类别中排名第一。

通过销售排名,卖家能够了解商品的销售速度,排名越靠前,销售速度越快。

大多数产品的销售排名可以在亚马逊商品页面的产品详细信息中可以找到。

如图,Tim Ferriss的《一周工作四小时》在“图书”类别中的销售排名是第130,而在子类别中销售排名第1。

如果产品信息里没有产品排名,那么很可能该产品没有进行销售排名。这可能是是个新产品,或在过去两年内没有销售过。

采购和投资回报率

寻找和购买商品称为采购。理解销售排名对做出明智的采购决策影响重大。商品的销售排名越靠前,通常意味着该商品销售速度越快。

亚马逊上,每个主要的产品类别都有自己销售特点。不同类别产品在销售情况和销售排名上的表现不同。比如排名为第50万名的某本书,每周都有销量,而销售排名完全相同的玩具,可能一年只卖出四次。

亚马逊的新卖家通常有一个共同的目标:找到大量利润空间较大的产品,迅速卖出。

卖家采购商品时,要注意两点:商品的投资回报率(ROI)和销售排名。

卖家可以使用线上程序或计算器算出投资回报率。

以下是计算投资回报率的公式,通常表示为百分比,结果需乘以100。

例:某乙烯基进价为10英镑,售价为30英镑

净利润/成本=投资回报率