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想要快速打造爆款,首先得分析竞争对手

作者:admin 来源: 日期:2017-9-5 16:02:45

那么谁才是你真正的竞争对手呢?

1.款式风格相同相似举个例子,你卖的是女包,实际上有大约600多万的相关宝贝,但女包的款式,品牌,材质等等都有很多的细分,只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集,这样经过筛选后竞争对手会少很多!

2.同一个价格带

我们以女包中的斜跨包为例,筛选后的价格带是这样的:0-21 6%用户喜欢;21-86 48%用户喜欢;86-250 35%用户喜欢;250-800 9%用户喜欢;800以上 3%用户喜欢 。这个是官方系统给出来的数据,你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手!

关于这个价格带,很多卖家应该也吃过亏,很多时候我们在店铺运营过程中,经常有促销打折的情况,宝贝一卖不好就打折降价,然后发现刚开始销量上来了,但很快就不行了,这是因为你竞争的价格区间环境已经不一样!

3.销量目前看起来是最容易赶上的

那么好,比方说你是21-86的价格区间,首页是不是看到销量有上万的,也有上千的,还有几百和几十的,等等,去找和你目前销量最近那些宝贝,才是你真正的竞争对手!