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想做好服装电商,这几个营销思维你得理清

作者:admin 来源: 日期:2017-10-15 22:35:15

最近Research and Markets公布了“2017-2021年全球服装电商零售市场”报告,数据预测,这段时期内,服装市场合年增长率13.65%。有外媒对亚马逊、eBay、速卖通、Etsy等平台的数据研究分析,盘点出了2017年消费者在网上购买的热门产品榜单,其中服装品类高居第三名。

由此可见,服装依然是一块值得去投资的并且能获得高营收的领域,但是竞争也越来越激烈,对卖家们来说,为了避免投资风险,做服装营销,还是得先做好功课,特别是对市场的及时把握。

本文为大家整理了四个营销思路,供卖家们参考。

一、做季节性趋势规划

卖家必须清楚购物者在寻找什么,而答案,就在数据当中。

根据产品类型,卖家们可能经历销量的淡季和旺季。比如夏季到来了,卖家可以先销售部分产品,像今夏流行的连体泳装、女性连衣裙或者太阳镜等,夏季你的销量就会比较大。

但是为了避免库存不足或者积压囤货,卖家们还是得对自己的仓促做一个合理的规划。

二、瞄准下一个营销热门

人们对潮流服饰的追求,不只是为了显得好看时尚,还要满足在职业领域、特别场所、特殊日子等场合穿衣的相应需求。花点时间了解与产品相关的市场热门趋势,找出热搜词条,以及搜索时间是非常有必要的。

比如7月份到来的美国独立日,与美国相关的服饰和配件可能迎来大销量;7月份的返校季搜索率最高的产品类别是服装(衣服和鞋子),占比58.5%;10月份的万圣节,你是不是该准备一些舞会服装。

那么,卖家应该提前准备,到了这段时间,可加强产品推广、进行特价销售、增加评论、扩大库存等等。

三、跟进时装流行趋势

所谓时装,是一种品位与美的艺术着装,而人们对美的追求不断在翻新,市场也不断随之而变动。

卖家们要瞄准的不光是服装的款式,还有面料颜色风格等流行方向,那就是大众市场所在。

比如Ebay今年的热销品,是主打运动休闲风的鞋服,今夏特别流行这种运动服,从欧美时装圈刮到全世界。

再比如2017年春季,J.W.Anderson、Valentino、Sacai和爱马仕这些品牌都很一致地推出了男士连体裤,毫无疑问今夏会有跟多品牌加入这场大潮流中。还有像H&M总是卖脱销的几款服装,发现这些消费者感兴趣的服装后,卖家们不妨多参考进货。

四、用“创意”叫响市场

有时候,出其不意地抓住消费者的眼球总是能刺激其购买欲。

荷兰服装品牌Opposuits以全套亮色图案服装,搭配一条图案领带的别具一格的着装搭配开启了在全球的“病毒式”传播,创造了惊人的销售额,就连名人吉米坎摩尔、汤姆汉克斯等都这么穿过。

还有最近非常劲爆的男士蕾丝内裤,虽然有争议,但是也说明了其市场的潜在。

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