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想要做好天天特价,选款技巧很重要

作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:54:56

一、宝贝选款的基本要求

1、市场不能过多低价

如果市场上低价特别多,那对于我们这一款天天特价的产品后期影响就会非常大,就比如说同样的一款产品淘宝市场上别人都是卖19.9,你卖29.9,那天天特价就是一定不会让你通过的。

2、大众款优质应季

选择的款式必须优质而且要应季。如果说现在是冬季,但是你卖的却都是夏季的产品,那这款产品就会是没法报名的。同样如果你卖的一款产品面料非常特别,材质也很稀少、特别,那这样的款也是没法做天天特价的,因为天天特价面向的是寻求实惠的大众群体,而不是小众化的群体,所以这样的产品并不适合天天特价的风格。

3、产品有独特卖点

不管是修身显瘦还是怎么样,产品都应该具有一个独特的属性,而这个独特的属性又具备大众化的喜好是非常核心的。你拥有的独特属性人家都没有,但是这个独特的属性又是所有买家都喜欢的,这样的产品才是天天特价最喜欢的产品。

4、符合热销属性

产品必须要符合一些热销属性,比如说现在最热销的是一些高跟鞋,但是你偏要去卖平底鞋或者高帮鞋,这样的产品就肯定是行不通的,天天特价的每一款产品都应该是符合当下最热销的款式的。

5、有一定利润空间

如果说你的产品利润空间非常小,那再来做天天特价的活动就会是非常失败的。如果最初的定价利润空间就已经非常小了,那活动做到后期将产生一些退换货,这样下去这场活动就一定是亏本状态的。

二、淘宝市场选款操作模式

淘宝市场的选款就是海量货源款式我们万里挑一。

第一步淘宝搜索产品核心大词;

第二步排除与我们的产品不相关的词,之后选择按照销量排序,卡价格,找出与自己的产品同价值的宝贝;

第三步排除价格过高的宝贝,选择与天天特价活动平台价格合适的宝贝款式;

第四步选择淘宝网中销量较高、款式较大众的宝贝;

第五步去阿里巴巴网站淘货源,与各货源商进行协商议价,挑选出最低价货源厂家进货。

三、选款技巧提升

1、找到活动平台核心定价

A、参考活动平台定价

参考天天特价平台产品的定价就是去参考平台销售产品的中间价,即排除过高价格以及过低价格的产品。另外,我们还需要找出活动平台一周内相同或者相似款式的宝贝价格,算出平均价格,以低于这个平均价格进行报名。

B、活动报名定价要求

参考同款有销量的宝贝,分别将价格由低到高排序和由高到低排序,依据最高和最低价格就可以得出同行平均成交价,这条公式为:同行平均成交价={(最高价+最低价)/2}*120%(0销量产品以及代购产品价格均需去除)。

部分行业看不到类似款在活动里面有销售,且有需求活动几率可能更高。

最后就是活动折扣的标准问题,活动折扣一律不得低于6折,一口价要高,以后正常销售价格必须要高于活动价格,否则将受到天天特价平台的处罚。

2、参考活动平台选款技巧

第一步寻找收集当前同类目产品在各种活动中的热销产品;

第二步做好适合长期运营的产品款式数据维护和跟踪;

第三步找到相似宝贝进行活动操作;

第四步找到的宝贝价格与参考宝贝相比要有较大的利润;

第五步去阿里巴巴网站淘货源,与各货源商进行协商议价,挑选出最低价货源厂家进货。